為啥（shá）從事非標自動化行業的難度很大

　　在這樣（yàng）的背（bèi）景下，非標自動化（huà）行業必然（rán）會有大（dà）量的專業人才進入，但非標自動化領域複雜，技（jì）術之（zhī）路漫長，要想快速起（qǐ）步並不容易。困難是什麽?為什麽市場上（shàng）有那麽多的非標（biāo）準製造商?原因是非標設備廠初期投資成本低，估計總投資在幾十家左右（yòu）。

　　一般來說，非標設備廠的創業（yè）模式是兩到三個股東共同投資，一個負責銷售，一個負責技（jì）術，一個股東負責售後服務，沒有大資本和大企業的介入。這種情況導致非標裝備行業相對封閉（bì），行業不能洗牌，好（hǎo）錢不能趕走劣幣，企業良莠不齊。沒有非標準設備行業協會。
　　沒（méi）有（yǒu）行業協會，政（zhèng）府很難聽到非標準行（háng）業的聲音，甚至廠家長（zhǎng）期不聯係。非標設備企業具有較強的警惕性。他們怕自己的技術被別人學，怕客戶被別人搶，怕自己的骨幹（gàn）人才被（bèi）挖走。這種非標設備正陷入價格競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術（shù）和解決方案，但是（shì）現在很多非標企業都在跟客戶（hù）談材料成本和管（guǎn）理成本。我們（men）應該多解釋一下我們的非標準設備能為客戶節省多（duō）少成本，以及他（tā）們（men）能提高多少效益。我們得到的是腦力勞動的合理回報。