為啥從事非標自（zì）動化行業的難度很大

　　在這樣的背景下，非標自動化行業必然會（huì）有大量（liàng）的專業人（rén）才進入，但非標自動化領（lǐng）域複雜，技術之路漫長，要想快速起步並不容易。困（kùn）難是什麽?為什麽市場上有那麽多（duō）的（de）非標準製造商?原因是非標設備廠初期投資成本低，估計總投資在幾十家左右。

　　一般來（lái）說，非標設備廠的創業模式是兩到三（sān）個股東共同投資（zī），一個負責銷售，一個負（fù）責（zé）技術，一個股（gǔ）東負責售後服（fú）務，沒有（yǒu）大資本和大企業的介入。這種情況導致非標（biāo）裝備行（háng）業相對封閉，行業不能洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良莠不齊。沒（méi）有非標準設備行業協會。
　　沒有行業（yè）協會，政府很難聽到非標準行業的聲音，甚至廠家長期不聯係。非標設備企業具有（yǒu）較（jiào）強的警惕性（xìng）。他們怕（pà）自己的技術被別人（rén）學，怕客（kè）戶被別人搶，怕自己的骨幹人才被挖走。這（zhè）種非標設備正陷入價格（gé）競爭的泥（ní）潭。
　　一個非標企業應該賣技術和解決方案，但是現在很多非標企業都在跟客戶談材料成本和管理成本。我們應該多解釋一（yī）下我們的非標準設備能為客戶節（jiē）省多少成本，以及他們（men）能提高多（duō）少效益。我們得到（dào）的是腦力勞動的合理回報。