為啥從事非標自動化（huà）行（háng）業的難度很大

　　在這樣的背景下，非標自動化行業必然會有大量的專業人（rén）才進入（rù），但（dàn）非標自動化領域複雜，技術之路漫長，要想快速起步並不容易。困（kùn）難是什麽?為什麽市（shì）場上有那麽多的非（fēi）標準製造商?原因是（shì）非標設備廠初期投資成本（běn）低，估計總投資在（zài）幾十家左右（yòu）。

　　一般來說，非標設備廠的創業模式是兩到三（sān）個股東共同投資（zī），一個負責銷售，一個負責技術，一（yī）個股東負責售後服務，沒有大資（zī）本和大企業的介入。這種情況導致非標（biāo）裝備（bèi）行業相對封閉，行業不能洗牌，好錢不（bú）能趕走劣幣，企業良莠不（bú）齊。沒有非標準設備（bèi）行業協會。
　　沒有行業協會，政府很難聽到非標準行業的聲音，甚至廠家長期不聯係。非標設備企業具有較強的警（jǐng）惕性。他們怕自己的技術被別（bié）人（rén）學，怕客戶被別（bié）人搶，怕自己的骨幹人才被挖走。這種非標設備（bèi）正陷入價格競爭的（de）泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術和（hé）解決方案，但是現在很多非標企業都（dōu）在跟客戶談材（cái）料成本和管理成本。我們應該多解釋一下我們的非標準（zhǔn）設備能為客戶節省多少成本，以及他們能提高多少效益。我們得（dé）到的是腦力勞動的合理回報（bào）。