如何做好非標自動化設備（bèi）的銷售

　　客戶（hù）銷售非標自動化設備的時機是什麽時候?當（dāng）然，當顧客把你當成專業人員的時（shí）候，這是容易銷售的時候。在藥店買藥時，麵對導購員的推薦，他們可以自主選擇，但對於醫院醫（yī）生的處方（fāng），他們不會提出（chū）任何（hé）異議。為什（shí）麽?

　　原因是藥店導購隻是顧客心中的銷售員，而醫院裏的醫生是專家，也是解決問題的救世主。換言之，由於（yú）醫生的權威性，顧客會更加信任和依賴醫生。同樣，在陶瓷銷售過（guò）程中，顧客也會因為（wéi）導購員職業權威形象的形成而轉移信（xìn）任。
　　決定（dìng）顧客購買決策的信任（rèn）因素主要來自品牌信（xìn）任、產（chǎn）品信任（rèn）、導購信任和銷售環境信任（rèn）四個方麵。在這四種信任中，品（pǐn）牌、產（chǎn）品和銷（xiāo）售環境是客觀的，並且已經建立了知識。
　　導購中隻有正確（què）的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當（dāng）綜合性的知識能夠讓顧客感覺到自己要向老（lǎo）師學（xué）習時，銷售才是大成功。