如何做好非標自動（dòng）化（huà）設備的銷售

　　客戶銷售非標自動化設（shè）備的時機是什麽時（shí）候?當然，當顧客把你當成專業人員（yuán）的時候，這是容易銷售的時候。在藥店買藥時，麵對導購員的推薦，他們可以自主選擇（zé），但對於醫院（yuàn）醫生的處（chù）方，他們不會提出任何異議。為什麽?

　　原因（yīn）是（shì）藥店導（dǎo）購隻是顧客心中（zhōng）的銷售員，而醫院裏的醫生是專家，也是解決問題的救（jiù）世主。換言之，由於醫生的權威性，顧客會更加信任和依賴醫生。同樣，在陶瓷銷售過程中，顧客也（yě）會（huì）因為導購員職業權（quán）威形象的形成而轉移信任。
　　決定顧客購買（mǎi）決策的信（xìn）任因素主要來自品（pǐn）牌信任、產品信任、導購信任和銷（xiāo）售環境信（xìn）任四個方麵。在這四種信任中，品牌、產品和（hé）銷售環境是（shì）客觀的，並且已經建立了知識。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其（qí）是具有一定的可變性，當綜合性的知識能夠讓顧客感覺（jiào）到自（zì）己要向老師學習時，銷售才是大成功。