如何做好非標自動化（huà）設備的（de）銷售

　　客戶銷（xiāo）售非標自動化設備的時機是什麽時候?當然，當顧（gù）客把你當成（chéng）專業人員的時候，這是容易（yì）銷售的時（shí）候。在藥店買藥時（shí），麵對導購員的推薦，他們可以自主選（xuǎn）擇（zé），但對於醫院醫（yī）生的處方，他們不（bú）會提出任何異議。為什麽?

　　原（yuán）因是藥店導購（gòu）隻是顧（gù）客心中的銷售員，而醫院裏的醫生是專家，也是解決（jué）問題的救世主。換言之，由於醫生的權威性，顧客會更加信任（rèn）和依賴（lài）醫生。同樣，在陶（táo）瓷銷售過程中（zhōng），顧客也會因為導購員職業權威形象的形成而轉移（yí）信任。
　　決定顧客購買決策的信任因素主要來自品牌信任、產品信任、導購信任和銷售環境信任四個方麵（miàn）。在（zài）這四種信任中，品牌、產品和（hé）銷售環境是客觀的，並且已經建（jiàn）立了（le）知（zhī）識（shí）。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當綜合性的知識能夠讓（ràng）顧（gù）客感覺到（dào）自己要向老師（shī）學習時（shí），銷售（shòu）才是大（dà）成功。